現代のマーケティングでは、単なる商品やサービスの宣伝を超えて、企業のビジョンを取り入れた戦略が求められています。
では、ビジョンを取り入れたマーケティング戦略として、どのようなものがあるでしょうか。
本記事では、ビジョンを基にしたマーケティングについて解説します。
ビジョンを取り入れて、ロイヤルティの向上を目指しましょう。
ビジョンを取り入れるマーケティング戦略の強み
ビジョンを取り入れることにより、マーケティング戦略の効果は大きく向上します。
ビジョンは企業の方向性を明確にし、社員全員が同じ目標を共有できます。
これにより、マーケティング活動も一貫性を持つようになり、ターゲット層に対するメッセージがより強く伝わるようになります。
ビジョンとマーケティングの具体的な戦略
ビジョンとマーケティングの2つが調和することで、企業は市場で強い競争力をもてるようになります。
そのためには、ビジョンとマーケティング戦略の明確な共有が不可欠です。
以下で、具体的な事例について解説します。
ビジョンとマーケティングの事例分析
ビジョンとマーケティングの連携が成功した例として、持続可能な社会の実現をビジョンに掲げた会社を紹介します。
この企業は、ビジョンに基づくマーケティング戦略を展開しました。
例えば、環境に配慮した製品の開発と、それを市場に適切にアピールするマーケティングキャンペーンなどです。
その結果、顧客からの信頼を獲得し、売上も大幅に増加しました。
この成功の背景には、ビジョンと戦略の明確な連携と、社内コミュニケーションの徹底があったのです。
ビジョンを基にした戦略的な市場分析
ビジョンに基づいて市場を分析することで、正確な戦略を立てられます。
競争の激しい現代社会では、市場の動向を把握し、その情報を活用することが不可欠です。
ビジョンを基にした戦略的な市場分析を行うことで、企業は持続的に成長し続けられるでしょう。
以下では、市場分析の具体的な方法について解説します。
分析手法と選び方
市場分析には様々な手法があります。
例えば、SWOT分析やPEST分析です。
分析手法を選ぶ際には、企業のビジョンと目的に合った手法を選びましょう。
SWOT分析は、内部の強みと弱み、外部の機会と脅威を評価するための手法です。
一方、PEST分析は、政治、経済、社会、技術の観点から市場を評価するための手法です。
適切な手法を選ぶことで、より正確な市場分析が可能になります。
例えば、新興市場に参入する際には、PEST分析が効果的です。
既存市場での競争戦略を立てる際には、SWOT分析が有効です。
選んだ手法が企業のビジョンにどれだけ貢献するかを考えながら、適切に活用してください。
市場動向とビジョンはどのように関連するのか？
市場動向を正確に把握することで、企業のビジョンを達成するための戦略を立てられます。
例えば、技術の進化や消費者の嗜好の変化など、市場動向はビジョンに大きな影響を与えるのです。
これを踏まえて、ビジョンが現実的かどうかを評価できます。
市場に合わせたビジョンも一つの方法
市場動向を無視したビジョンは、現実離れしたものになる可能性があります。
逆に、市場動向を踏まえたビジョンは、実現可能性が高まります。
企業は市場の変化に敏感になることで、ビジョンに沿った戦略を立て続けられるのです。
市場動向のみに焦点を当てたビジョンが正しいとは言えませんが、市場に合わせたビジョンという考え方も、策定する上での一つのヒントになるでしょう。
ビジョンとマーケティングの繋がりを理解する
ビジョンを取り入れたマーケティング方法やその効果について解説しましたが、まだこれらの関係性に気づいていない企業は多いでしょう。
ビジョンは組織力強化、マーケティングは売上強化というイメージがあるからです。
しかし、ビジョンもマーケティングも相反するものではありません。
むしろ、それぞれの繋がりを理解することで、さらなる売上強化に繋がります。
そのためにも、マーケティング観点も含め、ビジョンを見直してみましょう。
弊社では、マーケティング観点も含め、ビジョンをブラッシュアップする研修をおこなっています。
マーケティングとの関連性についても具体的にアドバイスしますので、ぜひビジョンを見直す際にご活用ください。
株式会社comodo
石垣敦章（イシガキ ノブタカ）
